---
title: "Hyvästi, hyvät ajat? Kasvu digimarkkinoinnin uudella aikakaudella"
description: "Vuosina 2009–2021 vahva kysyntä helpotti kasvua. CMO Josua Fagerholm kertoo, mikä muuttui ja miten kasvaa digimarkkinoinnin uudella aikakaudella."
image: "https://generogrowth.com/app/uploads/2023/02/facebook-webinar-ads.png"
url: "https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/"
language: "fi"
translations: {"en-GB":"https://generogrowth.com/new-era-of-digital-marketing/md/","sv-SE":"https://generogrowth.com/sv/digital-marknadsforing-ny-era/md/"}
modified: "2023-02-13T12:13:04+00:00"
---

# Hyvästi, hyvät ajat? Kasvu digimarkkinoinnin uudella aikakaudella

*Tämän artikkelin on kirjoittanut markkinointijohtajamme Josua Fagerholm*

Vuosina 2009–2021 maailmantalous kasvoi. Kuluttajien luottamus, kulutus ja lainanotto lisääntyivät. Kysyntä oli yleisesti vahvaa ja sijoituspääomaa riitti.

Tämä yksittäinen tosiasia vaikutti markkinoinnin tekemiseen enemmän kuin mikään muu.

Ensinnäkin se teki kasvusta helpompaa. Esimerkiksi verkkokaupan levinneisyys kasvoi Suomessa noin 50 % viimeisen 5 vuoden aikana. Tämä tarkoitti, että suomalainen verkkokauppabrändi saattoi kasvaa 8,45 % vuodessa pelkästään seuraamalla yleistä markkinaa. Nousuvesi nostaa kaikki veneet.

Toiseksi se salli monien yritysten keskittyä vain olemassa olevan kysynnän kotiuttamiseen, koska sitä oli niin paljon. Tämän strategian mahdollistivat pitkälti Facebook ja Google. Ne keräsivät ja myivät kysyntää tehokkaiden algoritmien ja valtavan skaalansa avulla.

Vuosien 2009 ja 2021 välillä Metan (Facebook, Instagram) ja Alphabetin (Google, YouTube) mainostulot kasvoivat 1 600 % lähes 300 miljardiin dollariin. Lähde: Statista.com

Kolmanneksi se loi tehottomuutta. Sijoituspääomaa oli laajasti saatavilla, ja suuri osa siitä käytettiin kannattamattomaan markkinointiin. Yritykset, joilla ei ollut tuote-markkina-yhteensopivuutta, pystyivät kasvamaan panostamalla asiakashankintaan, vaikka niiden tuotteella ei ollut tarpeeksi todellista kysyntää.

Sijoituspääoman runsaus auttoi nostamaan hankintakustannuksia. Lähde: SimplicityDX

Jos markkinointi on koskaan ollut ”helppoa”, se oli vuosina 2009–2021.

## Tilanne muuttui vuonna 2022

Korkea inflaatio ja korot, alhainen kuluttajien luottamus ja vähemmän saatavilla olevaa pääomaa. Nyt ostajia on vähemmän ja yrityksillä on vähemmän rahaa heidän hankkimiseensa.

Useimmat kuluttajaliiketoiminnan (B2C) yritykset ovat jo tunteneet tämän kysynnän muutoksen. Yritysliiketoiminta (B2B) seuraa todennäköisesti pian perässä, ellei näin ole jo käynyt.

Emme tiedä, kuinka kauan tämä kestää. Emme tiedä, olemmeko jo pohjalla. Mutta on selvää, että kannattava markkinointi ja kasvu ovat jatkossa vaikeampia.

Samaan aikaan markkinointi on edelleen välttämätöntä. Kaiken markkinoinnin leikkaaminen on kuin lainaisi tulevaisuudesta maksaakseen tämän päivän kulut. Mainontaa jatkavat kilpailijat nappaavat markkinaosuutta, jonka takaisin saaminen voi osoittautua vaikeaksi tai kalliiksi. Se on riskialtis strategia.

## Uudet säännöt

Tässä uudessa ympäristössä kannattavaa kasvua tavoittelevien yritysten on tehtävä yksi tai kaksi asiaa.

Ensinnäkin yritysten on alettava luoda kysyntää itse. Monien yritysten koko kasvumarkkinointistrategia on keskittynyt kysynnän kotiuttamiseen, esimerkiksi brändihakusanojen avulla. Kun kysyntä laskee ja/tai kustannukset nousevat, tämä ei enää toimi. Tarvitaan uusia strategioita, ja tosiasia on, että monet yritykset eivät ole tähän valmiita. Niiden ei ole koskaan tarvinnut tehdä niin.

Se saattaa tuntua nurinkuriselta, mutta kysynnän kotiuttaminen voi itse asiassa olla kalliimpaa kuin sen luominen. Mainostajat ovat valmiita maksamaan enemmän (esimerkiksi korkeamman klikkaushinnan) kohdentaessaan mainontaa ihmisille, joilla on korkea ostoaikomus. Kysynnän luominen on epävarmempaa ja vaikeampaa, mutta se voi lopulta olla halvempaa.

Toiseksi yritysten on vallattava markkinaosuuksia. Se on ainoa tapa kasvaa markkinoilla, jotka polkevat paikallaan tai kutistuvat. Tällainen ”vastatuulikasvu” on paljon vaikeampaa kuin kasvavien markkinoiden aallonharjalla ratsastaminen.

Tällä uudella paineella luoda kysyntää ja vallata markkinaosuuksia on suuria vaikutuksia markkinointiin.

## Vaikutus markkinointiin

Monet vanhoista tavoitteista ja vertailuarvoista eivät ole enää merkityksellisiä. Eikä tulospohjaisen markkinoinnin talous enää toimi joillekin yrityksille.

Attribuutio ei enää riitä tulosten mittaamiseen, koska painopiste on siirtynyt kysynnän kotiuttamisesta sen luomiseen. Se on yhdistettävä muihin työkaluihin, jotka pystyvät ottamaan paremmin huomioon pitkän aikavälin vaikutukset: laadullisiin asiakasymmärryksiin, mediamixin mallintamiseen ja niin edelleen.

Yritysten on vähennettävä yleiskuluja ja tehotonta markkinointibudjettia. Ja niiden on tehtävä tämä leikkaamatta asioita, jotka todella toimivat ja vauhdittavat kasvua. Näiden kahden erottamiseksi tarvitaan kokeiluja (esim. poistotestejä) ja perusteellista analyysia.

Yritysten on tultava valikoivammiksi. Aiemmin oli mahdollista ohjata liikennettä tai luoda tunnettuutta miettimättä juurikaan sitä, miten (tai jos) se konvertoituisi. Nyt yritysten on selvitettävä, keitä heidän parhaat ja kannattavimmat asiakkaansa ovat, ja keskityttävä herkeämättä markkinoimaan heille.

Ja lopuksi markkinoinnin on tultava paremmaksi. Kun kaikki nämä ulkoiset tekijät toimivat sitä vastaan, markkinoinnin on oltava luovempaa, huomiota herättävämpää ja sitouttavampaa kuin koskaan aiemmin.

## Uusi todellisuus

Tämä ei ole trendi muiden joukossa. Kyse ei ole siitä, miten hyödyntää TikTokia tai ChatGPT:tä markkinoinnissa.

Kyse on tarpeesta tehdä markkinointia, joka tuottaa todellisia liiketoimintatuloksia. Markkinointia, joka on kannattavaa (kohtuullisessa ajassa).

Toisin sanoen markkinoinnin on alettava taas myydä. Tämä ei todellakaan ole uusi tai omaperäinen oivallus. Jo vuosikymmeniä sitten David Ogilvy julisti, että ”jos se ei myy, se ei ole luovaa”.

Saatamme olla matkalla kohti taantumaa. Se ei olisi ensimmäinen. Mutta se on ensimmäinen taantuma monille nykypäivän kuluttajille ja brändeille. Ja se on ensimmäinen taantuma nykypäivän erittäin kilpaillussa, nopeatempoisessa, yhä monimutkaisemmassa ja verkottuneemmassa maailmassa.

Tavallaan kaikki on muuttunut. Tavallaan mikään ei ole muuttunut.

Digitaalisen markkinoinnin uusi aikakausi on alkanut.

```json
{"@context":"https://schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/#article","isPartOf":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/"},"author":{"name":"Josua Fagerholm","@id":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/#/schema/person/89442d0199ec6e9aa3f8c2f699d59422"},"headline":"Hyvästi, hyvät ajat? Kasvu digimarkkinoinnin uudella aikakaudella","datePublished":"2023-02-13T12:13:04+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/"},"wordCount":788,"commentCount":0,"image":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https://generogrowth.com/app/uploads/2023/02/facebook-webinar-ads-1024x1024.png","articleSection":["Uncategorized"],"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/","url":"https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/","name":"Kasvu digimarkkinoinnin uudella aikakaudella – Genero","isPartOf":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/#primaryimage"},"image":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https://generogrowth.com/app/uploads/2023/02/facebook-webinar-ads-1024x1024.png","datePublished":"2023-02-13T12:13:04+00:00","author":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/#/schema/person/89442d0199ec6e9aa3f8c2f699d59422"},"description":"Vuosina 2009–2021 vahva kysyntä helpotti kasvua. CMO Josua Fagerholm kertoo, mikä muuttui ja miten kasvaa digimarkkinoinnin uudella aikakaudella.","breadcrumb":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/#primaryimage","url":"https://generogrowth.com/app/uploads/2023/02/facebook-webinar-ads-1024x1024.png","contentUrl":"https://generogrowth.com/app/uploads/2023/02/facebook-webinar-ads-1024x1024.png"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https://generogrowth.com/fi/digimarkkinoinnin-uusi-aikakausi/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Etusivu","item":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Blogi","item":"https://generogrowth.com/fi/blog/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Hyvästi, hyvät ajat? Kasvu digimarkkinoinnin uudella aikakaudella"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/#website","url":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/","name":"Genero","description":"Johtava pohjoismainen kasvutoimisto","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"Person","@id":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/#/schema/person/89442d0199ec6e9aa3f8c2f699d59422","name":"Josua Fagerholm","url":"https://generogrowth.com/fi/author/josua-fagerholm/"}]}
```