---
title: "Keskiostoksen analysointi"
description: "Keskiostos on yksinkertainen mittari, mikä tekee siitä myös harhaanjohtavan. Miksi tilausten arvon jakautumista kannattaa tarkastella todellisella datalla."
image: "https://generogrowth.com/app/uploads/2023/02/mika-baumeister-wpnoqo2plfa-unsplash-scaled.jpg"
url: "https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/"
language: "fi"
translations: {"en-GB":"https://generogrowth.com/analyzing-average-order-values/md/","sv-SE":"https://generogrowth.com/sv/analys-av-genomsnittligt-ordervarde/md/"}
modified: "2023-02-01T07:22:56+00:00"
---

# Keskiostoksen analysointi

Keskiarvot ovat hyödyllisiä, koska ne ovat yksinkertaisia. Mutta juuri tämä yksinkertaisuus tekee niistä myös harhaanjohtavia.

Otetaan esimerkiksi keskiostos (AOV).

Tässä on dataa verkkokauppabrändiltä, jonka AOV on 150 €. Jos kaivaudumme syvemmälle, näemme, että tilausten arvojen välillä on 100-kertainen ero: 10 €:sta 1000 €:oon.

Voimme havainnollistaa tätä jakaumaa histogrammilla. Se osoittaa, että asiakkaat käyttäytyvät hyvin eri tavoin ja että ”keskivertoasiakkaita” on hyvin vähän.

Yritykset asettavat usein tavoitteeksi AOV:n kasvattamisen X prosentilla. Tässä lähestymistavassa ei ole juurikaan järkeä, kun tarkastellaan todellista ostokäyttäytymistä.

Parempi lähestymistapa on yrittää siirtää asiakkaita yhdestä ”kategoriasta” seuraavaan.

Tässä esimerkissä yli 40 % asiakkaista ostaa alle 100 eurolla. Voimmeko siirtää osan heistä yli 100 euron kategoriaan esimerkiksi tarjoamalla ilmaisen toimituksen yli 100 euron tilauksille?

Keskiarvot ovat hyödyllisiä ja hyvä lähtökohta. Mutta löytääksemme todellisia oivalluksia meidän on usein tarkasteltava yksittäisiä datapisteitä, joista keskiarvot muodostuvat.

```json
{"@context":"https://schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/#article","isPartOf":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/"},"author":{"name":"Josua Fagerholm","@id":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/#/schema/person/89442d0199ec6e9aa3f8c2f699d59422"},"headline":"Keskiostoksen analysointi","datePublished":"2023-02-01T07:22:56+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/"},"wordCount":156,"commentCount":0,"image":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https://generogrowth.com/app/uploads/2023/02/mika-baumeister-wpnoqo2plfa-unsplash-scaled.jpg","articleSection":["Uncategorized"],"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/","url":"https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/","name":"Keskiostoksen (AOV) analysointi – Genero","isPartOf":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/#primaryimage"},"image":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https://generogrowth.com/app/uploads/2023/02/mika-baumeister-wpnoqo2plfa-unsplash-scaled.jpg","datePublished":"2023-02-01T07:22:56+00:00","author":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/#/schema/person/89442d0199ec6e9aa3f8c2f699d59422"},"description":"Keskiostos on yksinkertainen mittari, mikä tekee siitä myös harhaanjohtavan. Miksi tilausten arvon jakautumista kannattaa tarkastella todellisella datalla.","breadcrumb":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/#primaryimage","url":"https://generogrowth.com/app/uploads/2023/02/mika-baumeister-wpnoqo2plfa-unsplash-scaled.jpg","contentUrl":"https://generogrowth.com/app/uploads/2023/02/mika-baumeister-wpnoqo2plfa-unsplash-scaled.jpg","width":2560,"height":1709},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https://generogrowth.com/fi/keskiostoksen-analysointi/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Etusivu","item":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Blogi","item":"https://generogrowth.com/fi/blog/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Keskiostoksen analysointi"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/#website","url":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/","name":"Genero","description":"Johtava pohjoismainen kasvutoimisto","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"Person","@id":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/#/schema/person/89442d0199ec6e9aa3f8c2f699d59422","name":"Josua Fagerholm","url":"https://generogrowth.com/fi/author/josua-fagerholm/"}]}
```