Kasvu tehdään yhdessä
Tuloksia:
3x
Myynti
3x
liikevaihto
2x
ORGAaninen liikenne
Genero <3 Halti
Se, miten hommat lähtevät käyntiin, asettaa usein sävelen koko suhteelle. Tuottavan verkkokaupan rakentaminen ja online-myynnin kasvattaminen on ollut Haltin kanssa hauskaa alusta alkaen. Siitä lähtien kun yhteistyömme vuonna 2019 alkoi, olemme ihailleet Haltin kiinnostusta urheiluun sekä intohimoa tuoda ihmiset lähemmäksi luontoa. Olemme inspiroituneet myös heidän loputtomasta halustaan kehittyä, kasvaa ja innovoida.
Yhteistyö Haltin e-commerce-tiimin kanssa on sujunut mainiosti. Kaikki työskentelevät yhteisen tavoitteen eteen; tehdäkseen perinteisestä suomalaisesta brändistä maailmanluokan verkkokauppatoimijan. Innovatiivisessa lähestymistavassamme yhdistyy kasvuhakkerointi, SEO, SEM sekä luovuus.
Haaste
Halti lanseerasi verkkokauppansa vuonna 2015 ja tulokset olivat odotettua huonommat. Siksi ensimmäinen tavoitteemme olikin löytää uusia tapoja kasvattaa verkkokaupan tuottavuutta ja lisätä online-myyntiä pitämällä kuitenkin asiakashankinnan hinnan alhaalla suhteessa tuottoihin.
Toinen tavoitteemme oli lisätä bränditietoisuutta sekä tehdä verkkokaupasta keskeinen ja tuottava myyntikanava Haltille. Tarjosimme apua myös tuotekehityksessä ja tuimme jälleenmyyjiä kasvaneen kysynnän kanssa.
Ratkaisu
Koska tavoitteenamme oli lisätä verkkokaupan myyntiä, keskityimme luomaan liikennettä maksettujen kanavien kautta ja optimoimaan asiakashankinnan hinnan sekä maksimoimaan volyymin suhteessa tuottoihin. Keskityimme kasvattamaan “ilmaista” online-myyntiä SEO:n avulla madaltaen samalla asiakashankinnan hintaa, minkä ansiosta pystyimme boostaamaan kasvua panostamalla ostettuun mediaan.
Analysoimalla attribuutiomalleja ja eri kanavien roolia konversioiden muodostuksessa pystyimme hyödyntämään kattavaa mediamixiä bränditietoisuuden lisäämiseksi. Kehitimme myös luovia lähestymistapoja ja konsepteja lisätäksemme Haltin bränditietoisuutta globaalilla tasolla. Lisäksi päätimme rohkeasti testata uusia, usein unohdettuja kanavia konversioiden lisäämiseksi.
Tutkimalla hakusanoja ja arvioimalla niiden tuottavuutta pystyimme lanseeraamaan tehokkaita ja hakusanarikkaita maksetun mainonnan tilejä. Sisältö- ja laskeutumissivut kohdistettiin ja optimoitiin jokaiselle hakusanalle korkeiden laatupisteiden takaamiseksi. Bränditietoisuuden ja kysynnän kasvattamiseksi käytimme Facebook- ja Instagram-mainontaa yhdistettynä muihin display-mainonnan keinoihin. Somemainonta oli avainasemassa myös online-myynnin ja liikevaihdon kasvattamisessa.
”Käyttämällä dataa ja advanced matching -tekniikkaa pystyimme kasvattamaan kohdeyleisön kokoa ja optimoimaan konversiota kohti. Testasimme jatkuvasti uusia luovia tapoja ja sijoituspaikkoja taataksemme parhaat mahdolliset tulokset ja otimme myös sään ja muut kausiluonteiset tekijät huomioon mainostaessamme tuotteita.”
Tulokset
Siitä lähtien kun aloimme työskennellä yhdessä Haltin kanssa, on verkkokaupan myynti kasvanut merkittävästi. Samalla asiakashankinnan hinta on laskenut ja mainonnan tuottavuus on noussut roimasti suhteessa alkuperäiseen budjettiin.
Lisääntynyt näkyvyys ja kysyntä verkossa auttaa Haltin jälleenmyyjiä tilanteessa, jossa ilmastonmuutos tekee myynnistä vaikeammin ennustettavaa. Online-lähtöisyys myös auttaa Haltia kehittämään uusia tuotteita data edellä. Yhteistyömme aikana olemme Haltin kanssa kasvattaneet konversioita, rakentaneet globaalia bränditietoisuutta sekä luoneet ihmisille yhä useampia mahdollisuuksia päästä lähelle luontoa.
Kasvu on vain muutaman klikkauksen päässä
"*" ilmaisee pakolliset kentät
