Autoimme designbrändi Muurlaa saavuttamaan verkkokauppansa ennätyksen Black Weekin aikana. Paransimme merkittävästi sekä kannattavuutta (ROAS) että liikevaihdon kasvua vuodesta toiseen.
Yhdessä kasvoimme
YHTEISTYÖN TULOS:
44 %
enemmän myyntiä
2X
Korkeampi ROAS
Näin yhteistyö alkoi
Muurla on suomalainen designbrändi, joka tunnetaan ikonisista mukeista, laseista ja astiastoista. Tuotteita myydään maailmanlaajuisesti verkkokaupoissa ja jälleenmyyjien kautta.
Muurla otti meihin yhteyttä, sillä yritys kaipasi apua uuden verkkosivuston markkinoinnissa. Sivusto oli ollut kehitteillä suurimman osan vuotta ja tavoitteena oli ylittää edellisen vuoden myynti lyhyessä ajassa. Koska rakastamme heidän tuotteitaan ja kunnianhimoista asennettaan, sanoimme tietysti kyllä!
Haasteet
Performance-markkinoinnin tavanomaisten mutkikkuuksien lisäksi edessä oli kaksi suurta haastetta.
Ensinnäkin, verkkosivusto oli ollut kehitteillä puolet vuodesta. Siitä johtuen meillä oli hyvin rajallisesti dataa ja uudelleenmarkkinoinnin mahdollisuuksia, jotka molemmat ovat perusedellytyksiä tulospohjaisen markkinoinnin onnistumiseen.
Toiseksi, kuluttajat eivät välttämättä olleet vielä tottuneet tekemään ostoksia Muurlan verkkokaupassa, koska se oli vasta hiljattain lanseerattu. Asiakkaat tulisi sekä tavoittaa että houkutella verkkosivustolle suhteellisen pienellä markkinointibudjetilla.
Ratkaisu
Oikean tiimin rakentaminen on onnistumisen kannalta ratkaisevaa. Muurlan kanssa saimme aikaan täydellisen matchin – molempien tiimien sydän sykki brändille ja sen tuotteille.
Kun aikataulu on tiukka, on viestittävä ketterästi ja nopeasti. Tiimin saumattoman yhteistyön ja luottamuksen ansiosta pystyimme tekemään tarvittaessa nopeita muutoksia budjetteihin ja viestintään. Tämä ketteryys oli avainasemassa, jotta pystyimme skaalautumaan kannattavasti ennen Black Weekiä ja sen aikana.
Muurla teki myös merkittäviä investointeja luovan tuotannon laatuun, mikä oli oleellista, jotta maksettujen sosiaalisten kanavien suorituskyky pysyi korkeana. Toteutimme myös maksettuja hakukampanjoita ja hyödynsimme Muurlan yhteistyötä tunnettujen sisällöntuottajien kanssa.
Ennätysmyynti ennätyksellisellä kannattavuudella
Marraskuu oli Muurlan verkkokaupalle loistava kuukausi: se rikkoi kuusinumeroisen rajan. Koska kasvua ei saa tapahtua hinnalla millä hyvänsä, pidimme huolen myös siitä, että kannattavuus pysyi hyvällä tasolla. Muurlan ROAS (mainontakulujen tuotto) parani 100 % viime vuoteen verrattuna.
Erittäin menestyksekäs marraskuu toimi paitsi Muurlan verkkokaupan lanseerauksena, myös tehokkaana kanavana kasvattaa myyntiä ja brändin tunnettuutta.
Antoisa yhteistyömme jatkuu ja teemme innoissamme työtä Muurlan verkkopresenssin nostamiseksi uusiin korkeuksiin!
Kasvu on vain muutaman klikkauksen päässä
"*" ilmaisee pakolliset kentät
