Porrasremontti.fi sai jalansijan Suomen markkinoilla Generon menestyksekkäästi toteuttaman rekrytointikampanjan ansiosta. Kampanja onnistui tuomaan Porrasremontti.fi:lle uusia alihankkijoita huomattavasti ennakoitua pienemmin kustannuksin.
Taustaa
Yhteistyömme portaiden remontointipalveluja tarjoavan Porrasremontti.fi:n kanssa alkoi kesällä 2022. Ruotsissa ja Norjassa Formtrappan-nimellä toimivalla yrityksellä oli jo entuudestaan vakiintunut ja vahva asema; nyt he halusivat laajentaa toimintansa myös Suomen markkinoille ja pyysivät meiltä apua go-to-market-strategian laatimisessa ja toteuttamisessa.
Haaste
Tuntemattoman brändin lanseeraus uudelle markkina-alueelle vaatii monesti sekä paljon rahaa että aikaa. Tässä tapauksessa tilanteen teki erityisen haastavaksi se, että kohdemarkkina oli sekä kapea että myös vahvan markkinajohtajan hallitsema.
Porrasremontti.fi:n oli ensimmäisenä onnistuttava rekrytoimaan alihankkijoita Suomen tärkeimmiltä markkina-alueilta. Vaikka porrasremontteihin tarvittavat askelmat tultaisiinkin valmistamaan yrityksen tehtaalla Ruotsissa, paikallisia alihankkijoita tarvittiin mittaus- ja asennustöihin.
Ratkaisu
Aloitimme strategian valmistelun työpajoilla, joissa yhdessä asiakkaan kanssa määrittelimme, kuinka Porrasremontti.fi saataisiin erottumaan pääkilpailijastaan. Pystyimme nopeasti määrittelemään ainutlaatuiset USP-myyntivalttimme: nopea ja luotettava palvelu sekä korkealaatuiset mutta kilpailijan vastaavia edullisemmat tuotteet.
Laadimme seuraavaksi näihin USP-kärkiin keskittyvän mainosstrategian, johon kuuluivat mm. tuotteisiin keskittyvät mainokset sekä konversio-optimoitujen laskeutumissivujen luominen. Testasimme tämän jälkeen nopeasti ja ketterästi erilaisia materiaaleja ja kanavia löytääksemme parhaat tulokset tuottavat yhdistelmät.
Tulokset
Systemaattisen ja nopean kasvuhakkerointimme ansiosta tuloksia syntyi nopeasti. Suhteellisen lyhyessä ajassa onnistuimme rekrytoimaan alihankkijoita Suomen suurimmilta markkina-alueilta.
Kustannus liidiä kohden oli kampanjassa 80 % ennakoitua alhaisempi ja kustannus rekrytoitua alihankkijaa kohden 40 % budjetoitua alhaisempi. Onnistuneen kampanjan ansiosta Porrasremontti.fi:n on hyvä jatkaa asemansa vakiinnuttamista Suomessa.
Jatkamme tiiviin yhteistyön tekemistä Porrasremontti.fi:n tiimin kanssa uusien asiakkaiden hankkimiseksi jatkuvan kasvuhakkeroinnin ja mainonnan avulla.
”Asiakkaana koemme, että meillä on ollut hyvä keskusteluyhteys Generon kanssa; he reagoivat nopeasti ja ymmärtävät liiketoimintaamme. Yhteistyömme etenee positiivisessa hengessä meidän vakiinnuttaessa asemamme Suomessa.”
Jari Pannula, FormTrappan AB:n toimitusjohtaja
