Kasvu tehdään yhdessä.
Tuloksia:
12 %
Kasvu myynneissä
15 %
Markkinaosuus
Haaste
Snellman on 70-vuotias kotimainen lihatalo, joka on ylpeä juuristaan ja tavastaan laittaa perusjutut kuntoon. Perinteikäs suomalainen yritys ei käytä tuotteissaan ollenkaan ulkomaista lihaa ja uskoo vahvasti siihen, että lihaa syödessä pitäisi aina valita laadukas ja ympäristölle parempi vaihtoehto. Siksi Snellman halusikin käyttää aikaa, rahaa ja aivotyötä tarjotakseen Suomen kansalle Kunnon Pekonia. Lopputulos oli laadukas tuote markkinoilla, jossa innovaatiot ovat harvassa. Haasteena olikin ilmoittaa suomalaisille pekonifaneille, että lihahyllyssä on uusi kunnon vaihtoehto, joka on tehty rakkaudella Suomessa. Tiesimme, että tuote oli hyvä, joten keskityimme kasvattamaan tietoisuutta tuotteelle koko lanseerauskampanjan ajan.
Ratkaisu
Pekonia on valmistettu iät ja ajat. Tuote on monelle tuttu, joten sen valintaan ei useinkaan käytetä paljon energiaa. Siksi keskityimme tuotelanseerauskampanjassa nimenomaan syihin, miksi Kunnon Pekonista kannattaa tehdä sydämen asia. Testasimme useita markkinointiviestejä ennen mediabudjetin kasvattamista ja tulokset puhuivat puolestaan; suurin erottava tekijä oli kuin olikin tuotteen 100% suomalainen alkuperä. Siksipä slogan: Sinivalkoisin pekoni on vihreä (Suomen lipun ja Snellmanin värit).
Lanseerauskampanja toteutettiin käyttämällä Snellmanin vahvoja brändielementtejä, jotta kuluttajat pystyisivät tunnistamaan tuotteen saumattomasti mainosten perusteella. Yhdessä kattavan mediakampanjan kanssa käytimme monipuolisia kasvuhakkeroinnin keinoja. Etusivun lehtimainosten ja tv-mainosten lisäksi kampanja hyötyi myös maksetusta some- ja hakukonemainonnasta sekä tehokkaasta bannerimainonnasta. Sosiaalisessa mediassa keskityimme luomaan vuorovaikutusta järjestämällä kilpailuja sekä aloittamalla kiinnostavia keskusteluja kohderyhmän kanssa.
Tulokset
Lanseerauskampanja kasvatti Snellmanin pekonimarkkinaosuuden 15 prosenttiin. Muutos oli merkittävä jopa isossa mittakaavassa, sillä koko kotimainen pekonimarkkina kasvoi 9 % (EUR) lanseerauskuukauden aikana. Lanseerauksen ensimmäisinä kuukausina kotimaisen pekonin myynti kasvoi 12 %, eikä menestys jäänyt alkutekijöihin, vaan koko markkina kasvoi vuoden aikana ennätykselliset 5 %, mikä on suurin tuotekategorian kasvu kuuteen vuoteen.
Kasvu on vain muutaman klikkauksen päässä
"*" ilmaisee pakolliset kentät
