”Vad ska jag köpa till pappa i julklapp?” ”Var hittar jag de bästa Black Friday-erbjudandena på hörlurar?”
Allt fler ställer de frågorna till AI. Sedan augusti visar ChatGPT annonser i 31 europeiska länder, bland annat Sverige och Finland. Din produkt kan alltså synas som ett kort direkt under svaret – precis när köpbeslutet tas.
Efterfrågan kommer i tre vågor
November: Black Friday-sökningar jämfört med en vanlig månad
December: sökningar på julklappar och presenter jämfört med en vanlig månad
Efter jul: sökningar på mellandagsrean i december
I november söker svenskarna inte efter erbjudanden – de söker efter Black Friday.
November: Black Friday. Vanliga sökningar på erbjudanden ökar bara med cirka 12 %, men Black Friday-sökningarna är cirka 83 gånger fler än en vanlig månad.
December: julklappar. I december söks julklappar och presenter nästan dubbelt så mycket som en vanlig månad.
Efter jul: mellandagsrean. I december görs cirka 90 000 sökningar på mellandagsrean – från februari till augusti är det under hundra i månaden.
Varje våg är kort. Var redo innan den börjar.
Köparna frågar redan AI
trafik från AI till e-handeln, julhandeln 2025 (USA)
bättre konvertering för besökare från AI (USA)
ChatGPT-användare i veckan
I USA ökade trafiken från AI-verktyg till e-handeln med 693 % under förra julhandeln jämfört med året innan, enligt Adobe. Samtidigt konverterade besökarna från AI 31 % bättre än trafik från andra kanaler. Enligt OpenAI:s annonschef har ungefär var femte fråga till ChatGPT en direkt köpavsikt (Digiday).
Så fungerar annonserna i ChatGPT
- Ett kort under svaret. Annonsen är aldrig inne i själva svaret, och den är tydligt märkt som annons.
- För användare av gratisversionen och Go. Användare under 18 ser inga annonser.
- Ämne, inte personprofil. I EU väljs annonsen utifrån samtalets ämne. Du beskriver situationerna där du vill synas, till exempel ”julklapp till en pappa som älskar att fiska”.
Två kampanjer för säsongen – och en bonus
- Black Friday-erbjudanden, 16–30/11. Black Friday är 27/11 och Cyber Monday 30/11. En annonsgrupp per produktkategori, var och en med en egen erbjudandesida.
- Julklappsguide, 9/11–21/12. En annonsgrupp per julklappssituation: till honom, till henne, till mamma, till barn, under 500 kr och sista minuten-klappar.
- Bonus: mellandagsrean, 26–31/12. Fortsätt efter jul med en egen kampanj och syns där folk frågar var de bästa mellandagsreorna finns.
Tre tips för en bra annons
- Beskriv situationen, inte sökordet. Säg vem produkten passar och när.
- Ett löfte per annons. Håll rubriken kort, runt 24 tecken, så syns den hela även i mobilen.
- Visa pris bara om det håller. Black Friday-priser hör hemma i en egen kampanj.
Ny kanal, lite konkurrens
Det finns ännu inga offentliga jämförelsetal för annonser i ChatGPT. Därför är den här säsongen ett bra tillfälle att testa: du lär dig vad som fungerar och får en egen baslinje till nästa år – innan konkurrenterna hinner med.
Se över dina andra kanaler också
Säsongen gäller alla dina kanaler. Nu är ett bra tillfälle att också gå igenom dina kampanjer i Meta, Google Ads och TikTok, så att de är redo när sökningarna på erbjudanden och julklappar tar fart.
Behöver du hjälp att komma igång med annonser i ChatGPT eller att se över dina andra kampanjer? Lämna dina kontaktuppgifter nedan, så hör vi av oss.
"*" obligatoriska fält
Källor
- Sökvolymer: Aktio / Google Ads, Sverige (svenska), hämtade 28/10/2026. November eller december 2025 jämfört med en vanlig månad (snittet januari–augusti 2026). Black Friday = 25 Black Friday-sökningar; erbjudanden = erbjudanden, erbjudande, rea, rabatt, rabattkod, deals; julklappar och presenter = present, presenter, presenttips, present till honom, present till henne; mellandagsrea.
- AI-trafik +693 %: Adobe: Holiday Shopping Season Drove a Record $257.8 Billion Online, USA, 1/11–31/12/2025.
- 31 % bättre konvertering för besökare från AI: Adobe: AI-driven traffic surges across industries, januari 2026.
- Annonser i ChatGPT på 31 europeiska marknader: OpenAI: ChatGPT Ads expands across Europe, augusti 2026.
- 900 miljoner användare i veckan och var femte fråga med köpavsikt: OpenAI:s annonschef Dave Dugan, citerad i Digiday: OpenAI takes ChatGPT ads into Europe, 19/8/2026.
Om skribenten
Jonathan Björkskog
Jag är medgrundare av Widetoes, en snabbväxande e-handel med flera varumärken som säljer breda skor i Norden och EU. Vi hjälper människor att hitta snygga och sunda skor som faktiskt passar deras fötter, både online och i butik, och expanderar nu internationellt.
Jag är också grundande partner på Genero, där jag i över 15 år har hjälpt storföretag, e-handlare, mediehus och B2B-varumärken att ta fram och genomföra planer för growth marketing. Mitt fokus har varit att hjälpa dem använda marknadsföringsbudgeten så smart som möjligt, i balans mellan varumärke, performance och distribution, för att maximera tillväxt eller lönsamhet.
Ibland föreläser jag och delar med mig av kunskap om e-handel, marknadsföring, tillväxt och entreprenörskap.