Taustaa
WellO2 on suomalainen terveysteknologiayritys, jonka patentoitu höyryhengitysharjoituslaite vahvistaa keuhkoja lääkkeettömästi lämpimän höyryn ja vastusharjoittelun avulla.
Kumppanuutemme alkoi vuoden 2022 puolivälissä. Tavoitteemme oli yksinkertainen: kasvattaa WellO2:n verkkomyyntiä.
Haaste
Yhteistyömme alkaessa WellO2 myi laitteitaan ainoastaan jälleenmyyjien kautta. Meidän oli toisin sanottuna rakennettava heidän verkkokaupalleen myyntitunneli kokonaan alusta alkaen.
WellO2:n brändi oli jo melko hyvin tunnettu kotimarkkinoillaan. Suurin haasteemme liittyi WellO2:n arvolupauksen viestimiseen kuluttajille: miten selittää tuotteen toimintaperiaate ytimekkäästi sekä räätälöidä viestintä kullekin asiakassegmentille optimaaliseksi?
Meille oli selvää, että uusien asiakkaiden hankinta ei tulisi olemaan kustannustehokasta ennen kuin haaste olisi selvitetty.
Ratkaisu
Aloitimme kehittämällä erilaisia hypoteeseja ja testaamalla niitä järjestelmällisesti. Tarkastelussa oli koko myyntitunneli sekä kaikki tuloksiin mahdollisesti vaikuttavat muuttujat: mainoskanavat, mainosmateriaalit, laskeutumissivut, sähköpostimarkkinointi ja brändiviestintä ylipäänsä.
Ajan kuluessa aloimme tunnistaa WellO2:n kohdalla parhaiten toimivan strategian ja pystyimme keskittämään huomiomme sen hiomiseen. Erityisen hyvin toimivaksi osoittautui vaikuttajien tuottaman sisällön hyödyntäminen Facebook- ja Instagram-mainoksina.
Parantuneet tulokset ja WellO2 Pro:n onnistunut lanseeraus laskivat asiakashankinnan kustannuksia, minkä ansiosta saatoimme alkaa kasvattaa mainontaan käytettyä budjettia.
”Olemme olleet erittäin tyytyväisiä siihen, kuinka Genero on tarttunut ongelmaamme ja löytänyt siihen meille ja liiketoiminnallemme sopivia ratkaisuja! Olemme vasta ottamassa yrityksemme kansainvälisen taipaleen ensiaskelia, mutta odotamme jo innolla matkan jatkamista yhdessä Generon kanssa.”
Simo Kekäläinen, WellO2:n markkinointijohtaja
Tulokset
Kuukausia kestäneen nopeatempoisen testauksen ja iteroinnin jälkeen aloimme nähdä lupaavia tuloksia. Vuoden viimeisen neljänneksen tulokset olivat erinomaiset, minkä ansiosta WellO2:n verkkomyynti vuonna 2022 kohosi ennätyssuureksi.
Onnistuimme pitämään saman vauhdin yllä myös vuoden 2023 alkaessa, kasvattaen vuoden ensimmäisen neljänneksen verkkomyyntiä 201 prosenttia edellisvuoteen nähden.
Ja mikä parasta, volyymin kasvusta huolimatta onnistuimme myös parantamaan verkkomarkkinoinnin tehokkuutta! Mainoskulujen tuotto (ROAS) kasvoi yli 140 prosenttia edellisvuodesta.
Olemme todella innoissamme saadessamme jatkaa työtämme WellO2:n tiimin kanssa ja voidessamme auttaa yhä useampia Suomessa ja maailmalla hengittämään levollisemmin.
