200%
mer försäljning
2.4x
högre ROAS
Så började det
WellO2 är ett finskt hälsoteknikföretag och skaparen av en patenterad och läkemedelsfri andningsapparat. Apparaten använder varm ånga och motståndsträning för att stärka lungorna.
Vårt partnerskap med WellO2 inleddes i mitten av 2022 med ett tydligt mål: att öka deras försäljning online.
Utmaningen
Till en början såldes andningsapparaten WellO2 uteslutande hos olika detaljhandlare. Detta innebar att vi i huvudsak behövde bygga upp deras sales funnel online från grunden.
WellO2 hade redan etablerat en ganska stark varumärkeskännedom på sin hemmamarknad. Den största utmaningen var dock att effektivt kommunicera fördelarna med WellO2, förklara hur produkten fungerar och skräddarsy budskapet för de olika kundsegmenten.
Vi förstod att om vi inte löste den här utmaningen skulle vi inte lyckas skaffa nya kunder på ett kostnadseffektivt sätt.
Lösningen
Vi började med att utveckla olika hypoteser och testa dem systematiskt. För att säkerställa optimala resultat arbetade vi med alla delar av funneln ihop med relevanta variabler: kanaler, kreativitet, landningssidor, mejl och övergripande varumärkeskommunikation.
Med tiden kunde vi identifiera den vinnande formeln och spetsa till vårt erbjudande. Att använda influencergenererat innehåll och whitelisting ads på Facebook och Instagram visade sig vara särdeles effektiva.
I kombination med den framgångsrika lanseringen av WellO2 Pro kunde vi minska kostnaden för kundanskaffning och följaktligen börja öka takten i vår annonsering.
”Vi är väldigt nöjda med hur Genero har angripit vårt problem och hittat lösningar som fungerar för oss och för vår verksamhet. Vi är fortfarande i lindan av vår globala företagsresa och ser fram emot att hålla fokus på vår utveckling och fortsätta denna resa tillsammans med Genero”.
Simo Kekäläinen, CMO at WellO2
Resultatet
Efter månader av snabbtester och upprepningar började vi se lovande resultat. WellO2 avslutade året med ett starkt sista kvartal och uppnådde rekordhög onlineförsäljning för hela 2022.
Vi lyckades hålla farten uppe in i 2023 med en ökning av onlineintäkterna med 201 % under Q1 jämfört med året innan.
Bäst av allt? Vi inte bara bibehöll utan förbättrade effektiviteten i marknadsföringen online. Avkastningen på annonsinvesteringarna (ROAS) ökade med över 140 % från ena året till det andra.
Vi är verkligen glada över att fortsätta vårt arbete med WellO2-teamet och hjälpa till att erbjuda förbättrad andning till fler människor i Finland och andra länder.
