Markkinoinnin ja taloudellisten tavoitteiden yhdistämisellä saavutettiin merkittäviä parannuksia kannattavuudessa
+27%
Vuosittainen myynnin kasvu (Yoy)
+88%
Katetuoton (GM3) kasvu
Taustaa
Grillkung, joka on osa BBQ Experten -konsernia, on Ruotsin johtava toimija ulkoruoanlaiton alalla. Yritys tarjoaa laajan valikoiman tuotteita, kuten grillejä, tarvikkeita ja työkaluja ulkokokkaukseen ja grillaamiseen. Grillkung keskittyy ensiluokkaisen asiakaskokemuksen tarjoamiseen, jota tukee syvällinen tuoteosaaminen, intohimo ulkokokkaukseen sekä vahva sitoutuminen asiakkaiden opastamiseen ja tukemiseen heidän bbq-matkallaan.
Haasteet
Grillkung asetti kunnianhimoiset tavoitteet kannattavan kasvun saavuttamiseksi, pyrkien skaalaamaan liikevaihtonsa nollasta sataan miljoonaan Ruotsin kruunuun varmistaen samalla vahvan kassavirran pitkän aikavälin kestävyyden tukemiseksi. Keskeisiä haasteita olivat:
- Nopea toteutus, jotta yritys ehtisi hyödyntää sesonkihuipun, joka alkaisi jo neljän viikon kuluttua projektin aloittamisesta.
- Kokonaisvaltaisen ja kannattavan kasvustrategian kehittäminen ohjaamaan markkinointi-investointeja.
- Asiakashankintakanavien kannattavuuden parantaminen ja asiakkuuksien elinkaaren arvon (LTV) kasvattaminen.
- Tehokkaan mainonnan toteuttaminen sekä luovasti että teknisesti niin, että se tukee tarkasti määriteltyjä kannattavuustavoitteita.
- Omien markkinointikanavien vahvistaminen hakukoneoptimoinnin (SEO) ja konversio-optimoinnin avulla.
Ratkaisu
Genero otti käyttöön kokonaisvaltaisen, dataohjautuvan lähestymistavan, jonka tavoitteena oli maksimoida sekä lyhyen että pitkän aikavälin kannattavuus:
- Nopea käyttöönotto ja strateginen suunnittelu
Aloitimme syvällisellä analyysillä Grillkungin liiketoiminnasta, keräten olemassa olevaa dataa ja suorittaen kattavan digitaalisen arvioinnin kasvumahdollisuuksien ja haasteiden tunnistamiseksi. Prosessi sisälsi markkina- ja kilpailija-analyysin sekä auditoinnit maksetusta sosiaalisen median mainonnasta, mainosviestinnästä, Google Adsista, hakukoneoptimoinnista (SEO) sekä muista keskeisistä osa-alueista. - Kasvusimulaatio ja taloudellinen suunnittelu
Genero toteutti kasvusimulaation linjatakseen taloudelliset tavoitteet, määrittääkseen keskeiset suorituskykymittarit (KPI) ja tunnistaakseen mahdolliset esteet. Tuloksena syntyi yksityiskohtainen P&L-ennuste, mediastrategia, suositellut kanavainvestoinnit sekä taktiikat maksimaalisen kannattavuuden saavuttamiseksi. - Markkinointi- ja viestintätyöpaja
Yhdessä Grillkungin kanssa analysoimme brändin positiointia, asiakaskuntaa ja kilpailutilannetta viestinnän ja sitouttamisstrategioiden kehittämiseksi. Yhteistyö loi perustan markkinoinnin operatiiviselle kasvusuunnitelmalle. - ”Growth Canvas”-kasvusuunnitelman toteutus
Kehitimme Growth Canvas -suunnitelman – eli selkeän toimintasuunnitelman, joka määrittelee tavoitteiden saavuttamiseen tarvittavat toimenpiteet ja keskeiset kasvun ajurit. Tämä toimi käytännönläheisenä toimintasuunnitelmana sekä välittömään toteutukseen että pitkän aikavälin kasvun hallintaan.
Toteutusstrategia
Genero tunnisti seitsemän keskeistä viputekijää Grillkungin kannattavan kasvun maksimoimiseksi. Nämä suunniteltiin osaksi kasvusuunnitelmaa.
- Tuoteportfolion optimointi
Tuotteet luokiteltiin A-, B-, C- ja D-tasoihin kannattavuuden maksimoimiseksi ja myyntikateprosenttien (COGS) mukauttamiseksi. Kullekin tärkeälle tuoteryhmälle räätälöitiin markkinointistrategiat, jotka tukivat kannattavuustavoitteita. - Hinnoittelu- ja alennusstrategia
Kassavirran vahvistamiseksi arvioimme alennusstrategioita sekä ”ilmainen toimitus”-etujen vaikutusta kannattavuuteen ja ROAS:iin. - Sisällöt ja luova tuotanto
Mainossisältöjen ja tuotantoprosessien kehittämisen avulla keskityimme luomaan kiinnostavia materiaaleja, jotka vahvistivat brändimielikuvaa, houkuttelivat uusia asiakkaita ja paransivat mainonnan tehokkuutta. - Mainonnan optimointi
Optimoimme mediabudjetit ja tarjousstrategiat, erityisesti Google Ads -mainonnassa, varmistaaksemme kustannustehokkaan mainonnan. Mainosrakenteiden ja tuotekohtaisten kohdennusten säätämisellä paransimme kampanjoiden kannattavuutta. - Investointien lisääminen (volyymi)
Kun tehokkuusmittarit saavuttivat GM3-kannattavuustavoitteet, kasvatimme mainontaan tehtyjä investointeja markkinaosuuden kasvattamiseksi ilman kannattavuuden heikentymistä. - SEO ja orgaaninen liikenne
Laadimme kattavan SEO-auditoinnin ja tuotantosuunnitelman orgaanisen näkyvyyden parantamiseksi, erityisesti arvokkaiden tuoteryhmien ja avainsanojen osalta, jotta orgaaninen eli ilmainen liikenne lisääntyisi. - Sähköpostimarkkinointi ja asiakkuuksien säilyttäminen
Otimme käyttöön vaiheittaisen sähköpostimarkkinointisuunnitelman asiakkuuksien säilyttämiseksi ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden vahvistamiseksi, mikä kasvattaa toistuvaa liikevaihtoa.
Lisäksi otimme käyttöön kuukausittain päivitettävän ennusteen sekä dynaamisen kasvukoontinäytön (Growth Dashboard), joka mahdollistaa asiakashankkinan, asiakkuuksien säilyttämisen, kustannusten ja GM3-suorituskyvyn reaaliaikaisen seurannan. Tämä varmisti nopean reagoinnin ja jatkuvan linjauksen taloudellisiin tavoitteisiin.
Tulokset
Linjaamalla markkinoinnin taloudellisiin tavoitteisiin sekä huomioimalla COGSin, toimituskulut ja muut operatiiviset kustannukset, Genero auttoi Grillkungia saavuttamaan merkittäviä parannuksia kannattavuudessa:
- Vuosittainen myynnin kasvu (YoY): +27%
- Blended ROAS:in lasku (MER): -3 prosenttiyksikköä
- Katetuoton (GM3) kasvu: +88%
Strategisten kanavainvestointien, sekä oikeiden tuotteiden kohdentamisen oikeille asiakkaille ansiosta Grillkung onnistui merkittävästi kasvattamaan kassavirtaansa tulevaa kasvua ajatellen. yhteistyö mahdollisti liikevaihdon kasvutavoitteiden saavuttamisen samalla, kun kannattavuus parani, luoden vankan pohjan pitkän aikavälin menestykselle.
Tämä case osoittaa Generon sitoutumisen kannattavan kasvun vauhdittamiseen strategisen markkinoinnin, taloudellisten linjausten ja jatkuvan optimoinnin avulla.
