Maitokolmio on rehti pohjalainen maidonjalostaja ja sympaattinen haastaja, joka on terveellä tavalla ylpeä juuristaan ja omasta osaamisestaan. Genero ja Maitokolmio aloittivat yhteistyön vuonna 2019. Vuosien varrella olemme vahvistaneet pienen pohjalaismeijerin brändiä selkeällä tone of voicella ja brändiin sopivilla sisällöillä. Olemme panostaneet orgaanisen liikenteen kasvattamiseen reseptiikan avulla, kuvanneet sekä videoita että reseptikuvia ja luoneet menestyksekkäitä mainoskampanjoita. Yhteistyömme aikana Maitokolmion share of search on noussut 48 % suurimpiin kilpailijoihin verrattuna.
Miksi me rakastamme tätä asiakasta
Maitokolmio on tuottajien omistama meijeri, joka välittää aidosti alueen hyvinvoinnista ja tulevaisuudesta. Pohjalainen mentaliteetti ja suuri potentiaali tempaisivat meidät mukaansa heti yhteistyön alusta alkaen. Viestintää tehdään rohkealla otteella, eikä huumoriakaan kavahdeta.
Haaste
Vaikka osa Maitokolmion tuotteista olikin jo valtakunnallisesti tunnettuja, oli brändin tunnettuus kilpailijoihin verrattuna heikohko ja pienemmän volyymin tuotteet kuluttajille tuttuja lähinnä Pohjanmaalla ja sen lähiseudulla.
Koska kuluttajat ostavat ruokakaupasta pääosin totuttuja maitotuotteita, on haastavaa saada heidät edes kokeilemaan vastaavia tuotteita muilta valmistajilta, vaikka kyseessä olisi kuinka hyvä ja laadukas tuote. Maitotuotteiden saralla myös kilpailijoista erottuminen on vaikeaa, koska eri valmistajien tuotteet näyttävät keskenään hyvin samanlaisilta ja myyntiargumentit ovat toistensa kaltaisia
Ratkaisu
Lähdimme luomaan Maitokolmiolle vahvasti pohjalaista identiteettiä, joka erottaa sen kilpailijoista ja vahvistaa brändiuskollisuutta. Aloimme kertoa pilke silmäkulmassa pienestä, terveen itsevarmasta ja rohkeasta toholampilaisesta meijeristä, joka tarjoaa aitoja, tuoreesta pohjalaisesta maidosta valmistettuja tuotteita ja haluaa samalla pitää Pohjanmaan maaseudun voimissaan. Näiden kärkiviestien ympärille luotiin kampanjoita Facebookiin, Instagramiin, TikTokiin ja YouTubeen.
Tulokset
Kuinka pärjätä pienenä haastajana suurten toimijoiden puristuksissa? Pitkäjänteisellä brändityöllä, orgaanisen liikenteen kasvattamisella ja erottuvilla kampanjoilla.
Reseptien kautta olemme saaneet Maitokolmion verkkosivujen orgaanisen liikenteen huimaan kasvuun. Orgaaninen liikenne on kasvanut 145 % vuodesta 2019. Sesongit ovat kovia piikkejä sivujen liikenteessä, jolloin boostaamme sesonkireseptejä kovalla kädellä.
Brändin vahvistaminen aloitettiin Maitokolmion uuden tone of voicen esitelleellä, sympaattista Toholampea kuvaavalla “Enemmän lehmiä kuin ihmisiä” -brändivideolla. Samaa teemaa on jatkettu mm. toholampilaisten vahvuuden salaisuutta valottavalla “Pieni pohjalainen kylä” -FIT-rahkamainoksella ja erikoisia kuntoilutapoja esitelleillä ProFIT-filmeillä sekä lukuisilla muilla toteutuksilla. Maitokolmion share of search suurimpiin kilpailijoihin verrattuna on noussut 48 % vuosien 2019 ja 2022 välillä.
