Kasvu tehdään yhdessä
Tuloksia:
11.5M
näyttökertaa
1.2M
sitoutumista
+20%
Myynti
Genero <3 Mr. Panini
Tämän asiakkaan kanssa meillä on mahtava draivi! Mr. Paninin tiimi on pieni ja olemme tehneet samojen ihmisten kanssa tiiviisti töitä jo usean vuoden ajan. Yhteistyö on helppoa, ammattimaista ja aina hauskaa. Mr. Paninin porukka on avoin uusille, hulluillekin ideoille, mikä inspiroi meitä valtavasti. Tiimien välinen luottamus on mahdollistanut hienojen tulosten saavuttamisen yhdessä.
Haaste
Mr. Panini on 25-vuotias suomalainen elintarvikeyritys, joka valmistaa täytettyjä panineja B2B- ja B2C-markkinoille. Bränditietoisuus on korkea – lähes 100 % alle 35-vuotiaista tunnistaa Mr. Paninin. Koska tuote on kohderyhmälle tuttu jo entuudestaan, pitää fokuksen olla myyntivolyymin kasvattamisessa.
Mr. Paninin sosiaalisen median seuraajat ovat kasvaneet tasaisesti. Fanijoukko on suhteellisen aktiivinen etenkin Facebookissa, mutta asiakkaiden pitäminen uskollisina on kuitenkin haasteellista. Ihmiset etsivät jotain, mikä inspiroi ja motivoi. He haluavat kuulua joukkoon, jolla on samat arvot ja elämäntyylin. Tämä asettaa riman korkealle sisällön suhteen; sen pitää olla relevanttia, mielenkiintoista ja mukaansatempaavaa.
Viimeaikaiset muutokset Facebookin algoritmissä ovat myös osoittautuneet haasteellisiksi, sillä kaupallisten toimijoiden orgaaninen näkyvyys seuraajien etusivulla on vaikeutunut huomattavasti. Siispä yritysten on käytettävä entistä enemmän rahaa näkyvyyden lisäämiseksi.
Rajallisen media- ja markkinointibudjetin takia meidän piti löytää vaihtoehtoisia tapoja tavoittaa haluttu kohdeyleisö mahdollisimman tehokkaasti ja edullisesti. Siksi päätimme yhdistää kasvuhakkeroinnin keinot sitouttavan markkinoinnin saloihin.
Ratkaisu
Sosiaalinen media oli pääroolissa Mr. Paninin asiakkaiden tavoittamisessa, etenkin Facebookia ja Instagramia hyödynnettiin aktiivisesti alustojen kattavuuden, hintatehokkuuden ja tarkan kohdentamisen ansiosta. Näin pystyimme tavoittamaan ja sitouttamaan suuren joukon ihmisiä rajatulla budjetilla.
Yleisön osallistaminen oli sitouttavan markkinointistrategiamme sydämessä ja sillä oli tärkeä rooli maksimaalisen näkyvyyden saavuttamisessa pienellä budjetilla. Järjestimme useita kilpailuja ja arvontoja aktivoidaksemme seuraajajoukkoa ja kasvattaaksemme Mr. Paninin orgaanista ja maksettua näkyvyyttä.
Ruoan alkuperällä on entistä suurempi rooli suomalaisten ostopäätöksissä. Koska Mr. Panini on suomalainen perheyritys, joka valmistaa tuotteensa Suomessa kotimaisista tuoreista raaka-aineista, suomalaista alkuperää käytettiin viestinnässä keinona resonoida kohdeyleisön kanssa.
Kuten sanottu, Mr. Paninilla on aktiivinen seuraajajoukko, joka osallistuu keskusteluihin sosiaalisessa mediassa. Tarjoamalla säännöllisesti sitoutumista edistävää sisältöä ja keräämällä tärkeää dataa yleisön reaktoista pystyimme kohdentamaan viestimme asiakasryhmille, jotka ovat kaikista potentiaalisimpia ostamaan tuotteita entistä useammin.
Projektin aikana viestintä keskittyi Mr. Paninin suomalaisiin juuriin ja ainesosiin. Siksi tuotimme lyhyen brändivideon ja useita postauksia tuoreista kotimaisista ainesosista, tuotantotavoista ja itse tuotteista.
Järjestimme myös kilpailun, jossa paninifanit saivat suunnitella oman paninimakunsa. Kilpailu toteutettin kahdessa osassa, ensimmäisessä vaiheessa asiakkaita pyydettiin keksimään oma paniniresepti, ja toisessa vaiheessa yleisö sai äänestää voittajareseptin.
Tulokset
Projektin myötä Mr. Paninin myynti kasvoi 20 % verrattuna edelliseen vuoteen ja jo entuudestaan korkea bränditietoisuus kasvoi jopa 12 % kahden vuoden aikana. Huolellisen kasvuhakkeroinnin ja luovan sitouttavan markkinoinnin toimiva yhdistelmä oli avainroolissa tulosten saavuttamisessa.
Koko vuoden sitoutuneisuus oli yli 10 %, mikä on erittäin hyvä suoritus ottaen huomioon, että näyttökertoja oli hurjat 10 miljoonaa. Maistuva voitto koko tiimille!
Kasvu on vain muutaman klikkauksen päässä
"*" ilmaisee pakolliset kentät