Yhdessä kasvamme
Kesäkampanjan seurauksena:
+40%
edellistä ennätystä suurempi kesämyynti
Haaste
Huoneistomajoitusta Pohjoismaissa tarjoavan Forenomin asiakkaista suurin osa on yrityksiä, jotka vuokraavat työntekijöilleen työsuhdeasuntoja tai projektimajoitusta.
Koska kesäaikaan yritysasiakkaiden keskuudessa on hiljaisempaa mutta toisaalta lomamajoituksilla kysyntää, Forenomin mainonta kohdistuu tällöin yritysten sijaan ensisijaisesti lomailijoihin. Meidän tehtävämme oli suunnitella Forenomille kesäkampanja, jolla tämä kohderyhmän tuoma liikevaihto saataisiin kasvamaan Suomessa, Ruotsissa ja Norjassa.
Mitä teimme?
Aiempien yhteistöidemme tulosten perusteella päädyimme keskittymään vuoden 2022 kesäkampanjassa niihin etuihin, jotka erottavat Forenomin muista tarjolla olevista majoitusvaihtoehdoista.
Kampanjaa varten laadimme kolmen konseptin strategian, joista toimivin selvitettiin A/B-testauksen avulla. Kaikki kolme konseptia käsittelivät Forenomin kilpailuetuja, mutta eri painotuksin:
- Konsepti 1: Minne kesä vie? Muunnelma Forenomin aiemmasta erinomaisesti toimineesta “minne työ vie” -konseptista.
- Konsepti 2: Tilaa kesälle. Tilan määrä on yksi Forenomin kilpailueduista hotelleihin verrattuna.
- Konsepti 3: Ei hotelliin, vaan Forenomiin. Fokus Forenomin majoitusten eduista hotelleihin verrattuna (oma keittiö, tilavuus, joustava hinnoittelu).
Jatkuvan A/B-testauksen ja uusien versioiden luomisen avulla kehitimme kunkin konseptin mainoksia paremmiksi kampanjan aikana. Parhaiten sitouttavat, konvertoivat ja korkeimman klikkausprosentin omaavat mainokset voittivat.
Monikanavaisessa kampanjassa hyödynsimme somemainontaa, hakukonemainontaa ja -optimointia, vaikuttajayhteistöitä, uutiskirjeitä sekä radiomainoksia. Mainonta kohdennettiin kuluttajille tarkasti rajattuna uudelleenmarkkinointi- ja prospektointistrategioita hyödyntäen.
Parhaiden tulosten saavuttamiseksi kampanjan aikana suoritettiin dynaamista resurssien allokointia eri mainosalustojen välillä ROI:hin perustuen.
Tulokset
Kolmen konseptin kesäkampanjalla saavutettiin ennätysmäinen kesäkauden myyntitulos ja asetetut tavoitteet ylitettiin reilusti. Kesäkauden 2022 myynti nousi 82 % kesää 2021 suuremmaksi ja 40 % edellistä ennätysvuotta 2019 suuremmaksi. Lisäksi kampanjan avulla onnistuttiin myös kasvattamaan Forenomin markkinaosuutta uusilla markkinoilla Ruotsissa ja Norjassa.
”Asetimme Forenom.com:ille agressiivisen myyntitavoitteen kesälle 2022. Ylitimme tavoitteen ja rikoimme kesän 2019 myyntiennätyksen 40 %:lla. Tämä saavutus on seurausta kovasta ja riskialttiista työstä, jota olemme tehneet parin viime vuoden aikana. Tulokseen on tietysti vaikuttanut voimakkaasti kevään 2022 aikana testaamamme ja lanseeraamamme kesäkampanja.”
Michael Huotari, Group head of Web Sales, Forenom