Vi växer tillsammans
Samarbetet resulterade i:
+40%
MER I SOMMARFÖRSÄLJNING jämfört med REKORDÅRET
Utmaningen
Forenom är Nordens ledande aktör inom uthyrning av möblerade lägenheter. Merparten av försäljningen kommer från företagskunder som behöver hitta tak över huvudet åt sina anställda på jobbresa. Sommaren är oftast en lågsäsong för dessa b2b-kunder. Däremot är det stor efterfrågan på semesterboende vid denna tid.
Av den anledningen fokuserade vi Forenoms marknadsföringsinsatser på semesterfirare. Under sommaren 2022 planerade och skapade vi en kampanj för att öka Forenoms försäljning för detta segment i Finland, Sverige och Norge.
Lösningen
Med hjälp av lärdomarna från våra tidigare kampanjer med Forenom beslutade vi att sommarkampanjen 2022 skulle baseras på de konkurrensfördelar Forenom har jämfört med andra boendealternativ.
Vi lade sedan ut en strategi med tre koncept, med avsikten att mejsla ut det bästa konceptet genom A/B-testning. Alla koncept lyfte fram Forenoms konkurrensfördelar, dock med olika fokus:
- Koncept 1: Oavsett vart sommaren tar dig. En variant av konceptet ”Oavsett vart jobbet tar dig” som Forenom redan använt med gott resultat.
- Koncept 2: Rum för sommaren. Generöst utrymme i lägenheterna ger Forenom en klar fördel gentemot i synnerhet hotell.
- Koncept 3: Testa Forenom istället för hotellet. Vi radade upp Forenoms konkurrensfördelar jämfört med hotell – komplett kök, större utrymme, flexibel prissättning, etc.
Genom fortlöpande A/B-tester och efterföljande omarbetningar så finslipade vi annonserna för varje koncept under kampanjen och fokuserade på de annonser som hade bäst engagemang, klick och konverteringar.
Ett ganska stort urval av kanaler användes i kampanjen – sociala medier, SEM, SEO, influencers, nyhetsbrev och radioannonser. För det mesta var annonseringen snävt riktad med hjälp av remarketing- och nykundsstrategier.
För att nå bästa möjliga resultat omfördelade vi även marknadsföringspengen successivt under kampanjen baserat på vilka kanaler som gav bäst ROI.
Resultatet
Sommarkampanjen med tre koncept visade sig vara en riktig kioskvältare. Försäljningen under sommarsäsongen 2022 ökade med 82 % jämfört med 2021 – och med 40 % jämfört med rekordet från 2019. Dessutom lyckades kampanjen öka Forenoms marknadsandel i både Sverige och Norge.
”Vårt försäljningsmål för Forenom.com för sommaren 2022 var aggressivt. Det slutade med att vi överträffade det målet och slog även vårt gamla sommarrekord från 2019 med 40 %. Det som gjorde det möjligt är det hårda arbete och den djärvhet som vi har visat upp de senaste åren. En annan viktig faktor var förstås sommarkampanjen som vi testade och lanserade under våren 2022.”
Michael Huotari, Group head of Web Sales, Forenom
