Performance marketing låter fantastiskt i teorin. ”Optimera bara dina kampanjer för mätbara resultat som leads eller köp.”
Problemet? Inkrementalitet.
Inkrementalitet handlar om att förstå om annonserna verkligen driver ny försäljning eller bara fångar upp försäljning som hade skett ändå.
Vi kan spåra om någon köper efter att ha klickat på en annons. Men vi kan inte säga om annonsen är den faktiska anledningen till köpet (kausalitet) eller om det bara är en slump (korrelation).
Det är därför performance marketing kan ge fina siffror men liten eller ingen verklig tillväxt. Verklig tillväxt är inkrementell, och den är både svår att uppnå och att mäta.
Det kräver omdöme, analys, experiment och risktagande. Det kräver också långsiktigt tänkande, med konsekventa investeringar i varumärke och kännedom.
Growth marketing är inte lätt, men det är det bästa sättet att skapa verkliga affärsresultat. Och det är därför vi gör det.